반응형 쇼핑몰1 소비자를 사로잡는 준거가격 평균가격 가격설정에 대하여 포지션전략 STP/LTV 소비자들은 어떤 가격을 보고 그 가격이 적당한지 판단할 때에 내적 준거가격을 이용한다. 내적 준거가격 이란 해당 제품이 어느 정도의 가격일지 각자가 마음속에 가진 기준이다. 이는 적응수준이론(Adaptation-Level Theory)으로 설명할 수 있는데, 사람의 감각은 상대적이기 때문에 그 이전의 자극과 비교하여 판단하게 된다는 것이다. 사람들이 감각적 판단을 내리는 것에 대한 또 하나의 설명은 범위 이론(Range Theory)이다. 이 이론에 따르면 딱 하나의 내적 준거가격이 존재하는 것이 아니라, 가격의 범위가 어느 정도인지에 대한 각각의 인식이 존재한다. 이러한 준거가격이나 가격의 범위는 최근에 본 물건의 가격, 과거에 경험한 가격의 평균 등에 의해 결정된다. 본 연구의 목적은 시장 가격이 매.. 2022. 12. 12. 이전 1 다음 반응형